PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH NGÀNH, LỢI THẾ CẠNH TRANH LÀ GÌ

Điều quan trọng nhất là nỗ lực tìm tìm 1 doanh nghiệp lớn (giống như 1 lâu đài) với cùng một con hào (moats) bao bọc đủ to lớn và vĩnh cửu theo thời gian và bên cạnh đó lâu đài tuyệt vời này được đảm bảo bởi 1 vị vua giỏi giang cùng trung thực.

Warren Buffett

Khi đầu tư chứng khoán…

Lợi ráng cạnh tranh bền chắc chính là YẾU TỐ quan lại TRỌNG NHẤT đưa ra quyết định đến khả năng thành công vào khoản đầu tư của bạn.

Thực tế, chúng ta có thấy lợi thế cạnh tranh chính là gia sản vô hình giúp mọi doanh nghiệp như VNM, MWG xuất xắc PNJ luôn luôn đứng vững vàng trước kẻ địch và bảo trì được tỷ suất lợi nhuận tại mức cao trong lâu năm hạn…

…và cổ phiếu của rất nhiều doanh nghiệp này cũng giúp nhà đầu tư chi tiêu nhận được đông đảo khoản lợi nhuận khổng lồ.

Chúng ta vẫn đi vào cụ thể ngay bây giờ.

Lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh là gì?

Là hồ hết thứ nhưng mà doanh nghiệp đang bổ ích thế hơn so cùng với đối thủ. ưu thế này có thể có được bởi việc tạo thành 1 giá chỉ trị bự hơn, xuất sắc hơn mang lại khách hàng; hoặc tiếp tế và quảng cáo sản phẩm với một mức giá rẻ hơn, trong lúc vẫn giữ được tác dụng tương đương mang lại khách hàng.

Đây là một trong những phần trong tư tưởng được chuyển ra bởi Giáo sư Michael Porter của ĐH Harvard cùng được dạy dỗ trong công tác CFA (Chartered Financial Analysts).

Với triết lý chi tiêu giá trị của Warren Buffett, ông định nghĩa ưu thế ngắn gọn hơn…

…là năng lực của doanh nghiệp rất có thể duy trì, củng cố lợi thế để bảo đảm an toàn khả năng sinh lợi lâu năm hạn cùng thị phần của chính mình trước những đối thủ cạnh tranh.

Doanh nghiệp thành công luôn làm sản sinh ra mọi đối thủ đối đầu muốn giành đem lợi nhuận và “miếng bánh béo bở” trong thị phần của mình.

Điều này xảy ra ở bất kỳ một ngành nghề nào.

Khi có một (hoặc 1 vài) doanh nghiệp chiếm phần lĩnh thị trường ở 1 nghành nào đó, họ vẫn giành được một nút tỷ suất lợi nhuận khổng lồ khi đang xuất hiện ít sự cạnh tranh.

Và như 1 điều hiển nhiên, sẽ hấp dẫn những đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh khác gia nhập thị trường. Những địch thủ mới đã là nguy cơ làm bớt biên lợi nhuận với thị phần của công ty theo thời gian.

Kết quả là gì?

Chỉ có một vài ít các doanh nghiệp còn lại.

Những doanh nghiệp này giành được nhiều phần thị phần và gia hạn khả năng ngày càng tăng thị phần theo thời gian nhờ ưu thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của bản thân trong ngành.

Với Warren Buffett, ông luôn luôn coi lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh là yếu ớt tố bắt buộc phải có trong mỗi quyết định mua của mình.

Công việc của tôi tương tự như 1 đào tạo và giảng dạy viên bóng rổ. Tôi ra ở ngoài đường và tìm kiếm số đông cầu thủ nhích cao hơn 2m. Giả dụ ai đó mang lại và nói: “Tôi cao 1m5, dẫu vậy tôi hoàn toàn có thể giữ bóng cực kỳ tốt”, tôi sẽ không còn hứng thú.

Buffett luôn mua hầu hết doanh nghiệp bổ ích thế cạnh tranh rất to bao quanh. điểm mạnh này tạo nên những kẻ địch sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn để có thể giành được thị phần.

Nhưng trên hết…

Buffett luôn muốn bảo đảm rằng ban lãnh đạo của doanh nghiệp sẽ liên tiếp củng thay và tạo cho lợi thế đối đầu và cạnh tranh đó ngành càng lớn mạnh và bền vững.

Trên thị phần chứng khoán, mặc dù cho là Wall Street tốt VN-Index, bạn sẽ ít lúc được nghe đông đảo phân tích ví dụ về lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh mà các doanh nghiệp đang có (hoặc không có).

Mọi fan thường chỉ update kết quả sale hàng quý, thường niên hoặc chỉ dẫn quan điểm đầu tư chi tiêu dựa trên 1 vài yếu tố hỗ trợ (catalysts) đang đến trong tương lai gần.

Trong khi, kín đáo quan trọng nhất trong chi tiêu là:

Chìa khóa trong đầu tư chi tiêu không buộc phải là việc bạn đánh giá 1 ngành nghề sẽ tác động đến làng hội (và thị trường) như thế nào, tốt ngành nghề này sẽ tăng trưởng như vậy nào.

Mà kia là, xác định xem lợi thế tuyên chiến đối đầu mà 1 doanh nghiệp ví dụ đang có, cùng trên hết là lợi thế đó sẽ kéo dãn dài được bao lâu.

Những sản phẩm, thương mại dịch vụ với sự đảm bảo an toàn của lợi thế chắc chắn sẽ đưa về những khoản lợi nhuận tuyệt đối hoàn hảo cho công ty đầu tư.

Warren Buffett

Trước khi chia sẻ về cách để xác định điểm mạnh cạnh tranh, tôi muốn reviews với bạn những nhiều loại lợi thế khác nhau mà doanh nghiệp có thể có.

Với vấn đề hiểu rõ bản chất của điểm mạnh cạnh tranh, các bạn sẽ dễ dàng nhận biết được 1 doanh nghiệp gồm tồn tại điểm mạnh đó hay không.

Lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh có những nhiều loại nào?

Tìm tìm 1 doanh nghiệp bổ ích thế chắc chắn là công việc đòi hỏi 1 nửa khoa học và 1 nửa nghệ thuật.

Ngoài việc bạn cần xác định những chỉ số (mà tôi sẽ share ở phần sau của bài bác viết) thì…

Ở khía cạnh “nghệ thuật”, bạn sẽ phải để mình vào địa điểm của 1 người sử dụng và tự hỏi xem: “Tại sao bạn lại lựa chọn sản phẩm, thương mại & dịch vụ đó thay do 1 sản phẩm, thương mại dịch vụ của 1 công ty khác?”

Để trả lời câu hỏi này, bạn sẽ cần review lợi thế tuyên chiến đối đầu dưới các góc độ.

Về phương diện lý thuyết, có rất nhiều loại lợi thế cạnh tranh mà bạn cũng có thể tìm thấy, nổi bật nhất là lý thuyết 5Fs của giáo sư Michael Porter được dạy trong chương trình CFA…

Chú ý:

Bạn hoàn toàn có thể sẽ kiếm tìm thấy 1 doanh nghiệp tải nhiều điểm mạnh khác nhau. Đó đó là công thức thành công của các doanh nghiệp dẫn đầu.

Kết hòa hợp càng nhiều lợi thế đối đầu và cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp đạt được vị chũm “không thể bị tấn công bại”.

Lợi cố gắng đầu tiên:

#1. Nhãn hàng và thương hiệu (Brand)

“They don’t buy the products, they buy brands” – George Bradt, EU kinh doanh Director of Coca Colas

Nghĩa là:

Khách mặt hàng không tải sản phẩm, họ cài thương hiệu.

Ở thời gian hiện tại, táo apple đang là mến hiệu có giá trị nhất cụ giới.

Nghiên cứu của Morgan Stanley năm 2017 cho biết tỷ lệ khách hàng cũ quay trở lại của hãng apple với i
Phone là 92%, so với mức 77% của Samsung.

Rất nhiều người tiêu dùng Iphone chỉ vày cái “logo quả apple cắn dở” trên chiếc điện thoại này.

Trong 1 bài trả lời phỏng vấn trên CNBC, Warren Buffett có nói đến điểm đặc trưng trong quyết định định mua táo bị cắn của Berkshire Hathaway:

Apple có một thương hiệu với người dùng 1 cách cực trẻ trung và tràn đầy năng lượng và quánh biệt. Bạn bị “khóa chặt” rất rất khôn xiết mạnh, tối thiểu là về mặt tâm lý và tinh thần, vào sản phẩm. Với i
Phone thực sự là 1 sản phẩm có tính kết dán (sticky).

Tất nhiên là với Apple, họ có một hệ sinh thái không thiếu với nhiều nhiều loại lợi thế đối đầu và cạnh tranh khác nhau góp họ vươn lên là 1 yêu đương hiệu tiên phong hàng đầu và rất cực nhọc bị tấn công bại, nhưng…

…không thể khước từ tầm đặc biệt của chữ tín trong môi trường tuyên chiến và cạnh tranh hiện tại.

Đó là tại sao tại sao những nhãn hàng to trên thế giới như BMW, Mercedes, Samsung… vẫn luôn bỏ ra hàng trăm ngàn triệu Usd tưng năm (hoặc hàng trăm ngàn tỷ Vnđ với những nhãn hàng khủng ở Việt Nam) vào việc bảo trì hình ảnh thương hiệu.

Một ví dụ điển hình khác là…

Trong khi đó, có không ít hãng đồng hồ tầm trung khác “nhái” mẫu mã của Rolex và mang đến những tài năng y hệt (cụ thể, tính năng quan trọng nhất là… xem giờ), chỉ bán tốt với giá bán vài chục mang lại vài trăm Usd.

Để kéo dài được vị cụ này, rộng 15 năm qua, Rolex luôn đứng đầu trong danh sách những hãng đồng hồ chi tiền lớn nhất cho quảng bá (với ~ 50 – 70 triệu Usd từng năm).

Vậy việc chi tiền này có hợp lí không?

Chúng ta khó rất có thể biết được tác dụng của kế hoạch này mang lại đâu. Nhưng có 1 điều chắc chắn là…

Với việc gia hạn được mến hiệu dạn dĩ (như 1 điểm mạnh bền vững), họ rất có thể đòi hỏi 1 nấc thặng dư (premium) vào giá bán với khách hàng.

Đó là chiếc giá mà người sử dụng phải trả cho một thứ tài sản vô hình: yêu quý hiệu.

#2. đưa ra phí thay đổi (Switching costs) làm cho lợi thế

Nếu bạn là nhà 1 doanh nghiệp, trả sử là chủ của 1 nhà hàng.

Bạn sẽ ao ước khách hàng của khách hàng quay lại bên hàng của người tiêu dùng càng các càng tốt. Lý tưởng nhất là quay lại mỗi ngày (rất giỏi vời, yêu cầu không!?).

Và kiên cố chắn bạn sẽ đau lòng…

…nếu có 1 nhà hàng giống như mở ngay sát đấy. Khách hàng hàng của công ty không quay lại nhà hàng của bạn nữa mà chuyển sang nhà hàng kia từng ngày.

“Giữ chân” quý khách luôn là phương châm và mong muốn của bất kỳ 1 công ty doanh nghiệp nào.

Nhưng thực tế là hầu hết các ngành nghề đều không dễ để giữ chân khách hàng. Và bằng một cách nào đó, bạn với tư bí quyết là nhà doanh nghiệp, phải tạo ra được phần nhiều “rào cản” có tác dụng cho quý khách khó hoàn toàn có thể rời bỏ sản phẩm, dịch vụ thương mại của mình.

Nghĩa là…

Khách sản phẩm sẽ phải chịu (chấp nhận chi trả) những chi tiêu hữu hình hoặc vô hình nào đó, nhằm không thực hiện sản phẩm của chúng ta mà đưa sang sử dụng một mặt hàng khác tương tự.

Chi phí đổi khác vô hình mà bạn sẽ phải gật đầu khi gửi sang sử dụng một sản phẩm của thương hiệu khác (chẳng hạn Samsung) bao gồm:

Hàng loạt những túi tiền vô hình được tạo nên để xây lên những rào cản khiến khách hàng sẽ chạm chán khó khăn trong việc rời bỏ thương hiệu.

Bạn có thể dễ dàng chuyển đổi nhà hàng nhưng bạn nạp năng lượng sáng, vì thực tiễn là không tồn tại quá những thứ nhằm “ép” chúng ta phải bữa sáng mãi tại một vài công ty hàng.

Nhưng ngược lại.

Bạn sẽ không còn muốn biến hóa hệ thống ứng dụng kế toán nhưng mà doanh nghiệp của bạn đã cùng đang áp dụng hơn 10 năm nay.

Trừ khi chúng ta cảm thấy hệ thống này cực kỳ tệ hại, còn nếu như không các bạn sẽ mất không ít nguồn lực khi đổi khác hệ thống kế toán.

Bạn đang phải chi tiêu rất nhiều thời gian và tài lộc để triển khai khối hệ thống mới và…

…với lòng tin rằng, dữ liệu cũ sẽ dễ dàng chuyển đổi sang hệ thống mới (mà không mất non hay phát sinh lỗi trọng yếu).

Đồng thời, hi vọng rằng nhân viên của bạn sẽ sớm có tác dụng quen với khối hệ thống mới cùng sớm đạt được tốc độ các bước như trước đây.

Sẽ là ác mộng ví như việc biến hóa không thành công…

Và đó đó là những gì mà gần như doanh nghiệp hữu dụng thế đối đầu và cạnh tranh (cung cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho bạn) muốn muốn. Bọn họ sẽ ước ao bạn lo lắng từ những ngân sách chi tiêu vô hình của việc chuyển đổi, và bị đính chặt với họ, càng lâu càng tốt.

FPT Shop so với địch thủ là chuỗi shop Thế giới di động cầm tay (TGDĐ) của MWG.

Trong trường vừa lòng này, switching costs của FPT shop đối với người sử dụng là gì, tất cả đủ phệ không?

Nếu tôi có nhu cầu mua điện thoại thông minh mới thì bài toán tôi đến TGDĐ thay vì chưng FPT shop (như trước đây) là không có rất nhiều rào cản.

Thậm chí tôi rất có thể tiết kiệm thời gian hơn do số lượng cửa hàng TGDĐ nghỉ ngơi gần nhà tôi siêu nhiều.

Mức giá chỉ bán điện thoại cảm ứng thông minh của cả hai cũng không tồn tại quá nhiều khác biệt.

Thậm chí, với bài bản hệ thống cửa hàng lớn hơn và cấu tạo chi phí tác dụng hơn, TGDĐ hoàn toàn có thể chào bán cho tôi một mức giá tốt hơn, hoặc đem lại cho tôi những sản phẩm khuyến mại tặng ngay kèm lôi cuốn hơn.

Để làm được điều này, TGDĐ phải tạo nên mình một cấu tạo chi phí công dụng và thấp hơn so với kẻ thù (Cost advantages).

#3. Lợi thế về túi tiền (Cost advantages)

Khi doanh nghiệp marketing ở những lĩnh vực mà quý khách rất khó khăn để nhận biết được sự khác biệt về thành phầm (đặc biệt là gần như ngành nghề ưu tiền về hàng hóa thường thì như sắt, thép, dầu, cao su…) thì…

…doanh nghiệp làm sao có cấu tạo chi tổn phí càng thấp, càng kết quả thì càng hữu dụng thế cạnh tranh lớn vào ngành.

Những nhân tố chính tạo cho lợi nuốm về ngân sách chi tiêu bao gồm:

Ở đây bạn phải hiểu rằng…

Lợi cụ về ngân sách không tức là doanh nghiệp có thể chào xuất bán cho khách hàng ở mức giá tốt nhất thị trường.

Mà điều đặc biệt quan trọng là, với kết cấu chi tổn phí thấp và tác dụng hơn đối với đối thủ, doanh nghiệp sẽ đẩy đối thủ của chính mình vào thay khó trong trận chiến cạnh tranh.

Cụ thể:

Đối thủ vẫn tốn kém những tiền hơn để sở hữu thể tuyên chiến và cạnh tranh với các bạn hoặc (chạy theo) bắt chước mô hình phát triển của bạn.

Khi bài bản được mở rộng như hiện tại tại, MWG sẽ buổi tối ưu hơn việc quản lý hàng tồn kho và tiến trình logistics, trường đoản cú đó tiết kiệm ngân sách được túi tiền vận hành và hoàn toàn có thể chuyển trở thành những giá bán trị to hơn cho khách hàng.

Bạn rất có thể hiểu 1 cách đơn giản, ví dụ điển hình như:

Trong khu vực Hà Nội, TGDĐ tất cả hơn 300 siêu thị thì chỉ cần vận hành 1 kho hàng là đầy đủ để đáp ứng hàng hóa đến cửa hàng và khách hàng hàng.

Giả sử, nếu như TGDĐ chỉ bao gồm 20 cửa hàng ở hà nội thủ đô thì cũng vẫn phải vận hành 1 kho hàng.

Chi phí quản lý và vận hành trên mỗi đơn vị chức năng hàng hóa trong trường hợp trước tiên sẽ tốt hơn không ít so cùng với trường thích hợp sau.

Khi đó, TGDĐ hoàn toàn có thể dành nguồn lực để về tối ưu không chỉ có thế quy trình logistics và ship hàng cho quý khách sớm rộng (cụ thể, TGDĐ cam đoan giao sản phẩm trước 14h chiều).

Từ đó đưa về cho quý khách hàng 1 trải nghiệm xuất sắc hơn.

Nhiệt năng lượng điện Nhơn Trạch 2 (NT2) hiện nay đang là nhà máy điện có technology tua bin khí hỗn hợp thế hệ F. Đây là công nghệ tiên tiến nhất trái đất hiện trên (đối với nhiệt năng lượng điện khí), cùng NT2 là nhà máy khí độc nhất ở việt nam sử dụng công nghệ này.

Công nghệ tân tiến giúp NT2 gồm hiệu suất rất lớn và gần gũi với môi trường.

Chính thế, vào những thời khắc nguồn vật liệu khí khan thảng hoặc và nhu cầu tiêu thụ điện tăng dần (khu vực phái nam Bộ, với nhu cầu điện năng lớn số 1 cả nước)…

…thì NT2 luôn được ưu tiên sử dụng nguyên vật liệu khí để sản xuất về tối đa công suất.

Đây là lợi thế mà chưa phải nhà máy năng lượng điện nào cũng rất có thể có được.

Theo bạn, lợi thế đối đầu của FPT là gì?

Hiện tại, mảng marketing chủ lực của FPT là xuất khẩu phần mềm.

Đây là mảng kinh doanh mà nguồn lực lượng lao động đóng vai trò cực kỳ quan trọng và chiếm phần lớn chi phí sản xuất.

Vậy các bạn sẽ cần vấn đáp 2 câu hỏi chính:

Vì xuất chế độ mềm, rõ ràng đối thủ của FPT là đều nhà hỗ trợ phần mềm sinh sống những thị trường mà FPT hướng đến, bao gồm: Mỹ, EU, Nhật Bản, Singapore…

Và ưu thế của FPT mang đến từ túi tiền nhân sự IT ở nước ta đang thấp hơn rất nhiều so với nhân sự ở đông đảo nước này.

Lợi cố gắng này góp FPT rất có thể đặt giá kính chào thầu thấp rộng và có nhiều thời cơ nhiều hơn để giành được các dự án.

Nếu bạn có nhu cầu xác định xem công ty mà nhiều người đang nghiên cứu có lợi thế về chi phí không… Hãy nỗ lực xác định túi tiền (tạo nên vận động cốt lõi) trên 1 đơn vị chức năng sản phẩm.

Doanh nghiệp có ngân sách chi tiêu trên 1 solo vị sản phẩm thấp độc nhất so với số đông doanh nghiệp không giống trong ngành thì đang là dấu hiệu đầu tiên cho biết doanh nghiệp kia có khả năng tồn tại điểm mạnh về đưa ra phí.

Tuy nhiên, tôi muốn cảnh báo bạn rằng…

Với sự cải cách và phát triển của technology và tự động hóa hóa, thì chúng ta nên rất cẩn trọng trong việc review lợi nỗ lực về chi phí.

Bởi dễ dàng và đơn giản là đối phương của bạn, với 1 technology tốt hơn có thể giúp họ biến hóa cấu trúc bỏ ra phí. Phần lớn quy trình hoạt động được tối ưu và công dụng hơn.

Khi đó, điểm mạnh về ngân sách của hầu như doanh nghiệp dẫn đầu sẽ dần bị bào mòn… nếu không tồn tại sự đổi khác phù hợp.

Nhắc mang lại công nghệ, tôi muốn share với các bạn về 1 lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh mới. Đây là điểm mạnh chưa được mô tả (1 cách rất đầy đủ và rõ ràng) trong lý thuyết 5Fs của Michael Porter.

#4. Cảm giác mạng lưới (Network effects)

Ở 1 công ty lớn truyền thống, các bạn sẽ nghĩ về lợi thế đối đầu ở 2 góc độ:

Tuy nhiên, ở một vài doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty technology trong trong thời điểm gần đây, yếu hèn tố mạng lưới (network) đem về cho bọn họ những ưu thế vô cùng lớn.

Một màng lưới trong công ty tồn trên là khi…

Sự kết nối không còn phân biệt là đối tác doanh nghiệp – doanh nghiệp (của bạn) – khách hàng hàng.

Thay vào đó, sự ảnh hưởng theo mạng lưới sẽ là:

Điểm đặc trưng ở đấy là gì?

Khách hàng của các bạn sẽ không chỉ địa chỉ (mua hàng) cùng với bạn, mà họ sẽ còn tương tác với nhau.

Những ví dụ nổi bật của mạng lưới?

Không khó để nhìn thấy. Đó là Facebook, Youtube…

Hay ở việt nam đó là Zalo, Zing, hoặc như Yeah1 (trước lúc bị Youtube dứt hợp đồng)… cùng 1 vài doanh nghiệp nhưng tôi sẽ share ở dưới nội dung bài viết này.

Network effects đang được tạo ra khi mô hình kinh doanh của doanh nghiệp được cho phép các người tiêu dùng (hoặc khách hàng hàng) rất có thể tương tác, nói chuyện, liên kết với nhau.

GIÁ TRỊ sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta sẽ tăng lên lúc số lượng người tiêu dùng (hoặc khách hàng) gia tăng lên.

Sự liên hệ trong mạng lưới càng lớn, càng ngặt nghèo thì quý giá của network effects đã càng cao.

Hay nói cách khác, lợi thế đối đầu của công ty lớn sẽ càng lớn.

Lấy ví dụ đơn giản và dễ dàng khi bạn có một mạng thứ tính, quý hiếm của kết nối sẽ là bao nhiêu?

Và gần giống như Switching costs, lúc network đó của doanh nghiệp càng mập lên, họ sẽ không muốn “đánh mất” nó.

Nghĩa là…

Nếu người tiêu dùng rời quăng quật bạn, họ đã mất đi mạng lưới mà người ta đã xây dựng bấy lâu nay. Đó chính là switching costs của họ.

Thực lòng nhưng nói:

Hầu hết các doanh nghiệp mập trên quả đât đều đang cố gắng biến đổi mô hình của chính bản thân mình theo cách xây dựng mạng lưới.

Với Facebook, bao gồm lẽ các bạn sẽ dễ dàng tưởng tượng nhất.

Hoặc cùng với Apple, đề cập lại chia sẻ của Warren Buffett:

Apple có một thương hiệu với người dùng một cách cực khỏe mạnh và sệt biệt. Chúng ta bị “khóa chặt” siêu rất vô cùng mạnh, tối thiểu là về mặt tâm lý và tinh thần, vào sản phẩm. Với i
Phone đích thực là một sản phẩm có tính dính nối (sticky).

Xem thêm: Bôi Kem Tan Mỡ Bụng Có Hiệu Quả Không & Tác Hại Của Kem Tan Mỡ Bụng Không

Nếu táo bị cắn chỉ dễ dàng và đơn giản là bán ra cho bạn các thiết bị năng lượng điện tử như điện thoại, vật dụng nghe nhạc, laptop…

…thì lợi thế đối đầu của Apple sẽ không còn lớn như bây giờ.

Không quá khó khăn để các bạn nhìn thấy sự kết nối trong mạng lưới của Apple.

Đó là sự việc kết nối chéo giữa các thiết bị với sự kết nối của thiết yếu những người tiêu dùng thiết bị của táo khuyết (đơn giản độc nhất vô nhị là chúng ta có thể nhắn tin cho bằng hữu cùng áp dụng i
Phone, hoặc sản xuất nhóm chat thông qua i
Message).

Bạn sẽ không muốn mất tất cả mạng lưới mà ai đang sở hữu khi thực hiện thiết bị của Apple.

Với những doanh nghiệp đang niêm yết thì theo tôi thấy thì rất ít doanh nghiệp có lợi thế tuyên chiến đối đầu này. Tôi vẫn để chúng ta tự khám phá và review theo cách nhìn của bao gồm bạn.

Còn trong nội dung bài viết này…

Tôi sẽ chia sẻ về 1 cổ phiếu mà theo Go
Value, đang download lợi thế đối đầu và cạnh tranh network effect này rất khỏe mạnh (mặc dù chưa phải là doanh nghiệp công nghệ).

Đó là VRE – Vincom Retail.

Đây là công ty con ở trong Vingroup, tải và marketing cho thuê phương diện sàn tại các trung tâm dịch vụ thương mại (TTTM) như Vincom Plaza, Vincom Megamall, Vincom Center cùng Vincom+.

Tất nhiên họ đều hiểu rằng VRE luôn hữu dụng thế khi download TTTM ở rất nhiều vị trí đẹp tuyệt vời nhất ở tất cả các đô thị ở Việt Nam.

Vì thế tại đây tôi đang chỉ so với về network effect…

Và điều quan trọng đặc biệt nhất?

Người chi tiêu và sử dụng và các nhãn mặt hàng là tương tác quan trọng nhất trong mạng lưới. Nỗ lực thể, quý khách đến TTTM để mua sắm và tiêu dùng thành phầm của các nhãn hàng.

VRE khi đó sẽ là 1-1 vị cung cấp 1 “nền tảng” cực tốt để 2 đối tượng kia liên quan với nhau.

Giá trị của network effect mà lại VRE cài đặt sẽ tăng lên khi số lượng người dùng (hoặc khách hàng hàng) gia tăng lên.

Khi VRE đưa về những nhãn hàng giỏi nhất, tương xứng nhất thì số lượng người đến TTTM đang tăng lên.

Đồng thời, khi số lượng người mang đến TTTM tăng thêm thì những nhãn hàng rất tốt sẽ muốn có một chỗ để sale ở TTTM.

Đây là vòng tuần trả 2 chiều, tạo nên 1 network effect dũng mạnh mẽ.

VRE sẽ tiến hành hưởng lợi khi tỷ lệ lấp đầy tạo thêm và hoàn toàn có thể tăng được phí tổn thuê phương diện bằng.

Chưa nói đến giá trị TTTM là bất động sản cũng trở thành tăng lên không ít lần khi cực hiếm network tăng lên.

Nói đúng hơn, giá chỉ trị tài sản vô hình được hiện ra và tăng lên theo quý giá mạng lưới.

Nếu bạn nhận biết 1 công ty lớn niêm yết làm sao đang bổ ích thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh theo dạng network effects, hãy share với tôi bằng cách comment làm việc dưới nội dung bài viết này nhé.

Loại lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh cuối cùng, nhưng mà tôi cũng vừa nói đến, đó là…

#5. Gia sản vô hình (Intangible assets)

Đừng gọi nhầm!

Đây không hẳn là khoản mục tài sản vô hình được trình diễn trên report tài chính.

Tài sản vô hình dung mà chúng ta đàm luận ở đấy là những gia tài chưa được phản chiếu trên report tài chính, nhưng rất có thể giúp doanh nghiệp gồm được điểm mạnh bền vững, lâu dài với đối thủ đối đầu và cạnh tranh khác trong ngành.

Những gia tài vô hình đó có không ít loại, chẳng hạn:

Ví dụ cùng với ACV – Tổng doanh nghiệp Cảng mặt hàng không Việt Nam.

Đây là doanh nghiệp lớn nhà nước (trực thuộc cỗ GTVT) sẽ sở hữu hầu hết các cảng hàng không tại Việt Nam.

Mặc dù new đây, cảng Đà Nẵng và cảng Cam Ranh tất cả sự chi tiêu của bốn nhân, mà lại vẫn còn rất nhiều vấn đề phức tạp đằng sau với sự bảo hộ cũng như tính độc hại quyền vẫn còn đấy hiện hữu.

Ví dụ khác với VHC – CTCP Vĩnh Hoàn, công ty lớn xuất khẩu cá tra lớn nhất Việt Nam. Vào đó, Mỹ là 1 giữa những thị trường xuất khẩu lớn số 1 của VHC.

Câu chuyện ở chỗ này là…

Các doanh nghiệp việt nam xuất khẩu cá tra quý phái Mỹ sẽ nên chịu thuế khá lớn, do trước đây bị khảo sát bán phá giá.

Trong lúc riêng VHC nhấn được đưa ra quyết định của Bộ dịch vụ thương mại Mỹ về nấc thuế 0$ thì những doanh nghiệp khác phần lớn bị áp thuế từ 1.3 – 4$/kg.

Nghĩa là.

Quyết định này hoàn toàn có thể coi là một trong tài sản vô hình tạo cho lợi thế đối đầu của VHC so với những kẻ thù khác cũng xuất khẩu cá tra quý phái Mỹ.

Những gia sản vô hình này chính là những thứ bạn phải tìm kiếm ở doanh nghiệp lớn khi ra quyết định đầu tư.

Đừng cấp vàng đầu tư chi tiêu vào doanh nghiệp mà lại không hữu ích thế nào.

Bonus – Loại tài sản vô hình nhưng 99% nhà đầu tư chi tiêu ở việt nam chưa lưu ý đến

Nếu bạn đã từng marketing trên nền tảng gốc rễ online thì…

…Xin chúc mừng bạn! Bạn có lẽ rằng đã phát âm được loại tài sản vô hình (và là ưu thế cạnh tranh) mà lại tôi sẽ nói dưới đây.

Trước hết, bí quyết tính lợi nhuận mà bạn biết (và từng được học) là:

Doanh thu = giá bán (P) x Số lượng hàng hóa bán được (Q)

Đúng chứ?

Tôi vẫn nhớ gồm lần tiếp những quỹ đầu tư, bản lĩnh – quản trị HĐQT của MWG có nói rất rõ chiến lược mở mới shop của MWG là phải chọn hầu hết vị trí tất cả tối thiểu 300 lượt người qua lại/phút.

…là con số người trải qua và “ghé thăm” công ty của bạn. Đây chính là 1 gia tài vô hình của doanh nghiệp.

Đối với hầu như doanh nghiệp có cải tiến và phát triển kênh online thì chính là traffic mà lại khách ghé thăm website mỗi tháng.

Cụ thể, công thức tính lợi nhuận tôi đã viết lại thành:

Doanh thu = giá thành (P) x Tỷ lệ biến đổi khách sản phẩm (Conversion rate) x lưu lại lượng (Traffic)

Giả sử, bạn và đối phương có cùng một loại mặt hàng giống y nhau, mức giá như nhau và tất cả các sự việc về hóa học lượng, âu yếm khách hàng… phần lớn như nhau.

Hay hoàn toàn có thể giả định, tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng hàng của doanh nghiệp và đối thủ là hệt nhau nhau.

Khi đó, rõ ràng là nếu cửa ngõ hàng của người sử dụng có lưu số dân cư ghé thăm đông rộng thì bạn sẽ có ưu thế hơn đối thủ.

Dưới đấy là lưu lượng truy cập website của PNJ từng tháng:

Đây là một trong tài sản vô hình dung mà ko chỉ mang lại nguồn doanh thu mới mà còn giúp PNJ thành lập thương hiệu (brand) tốt hơn.

Cụ thể, số lượt tìm kiếm kiếm thương hiệu của PNJ vượt trội hơn hẳn so cùng với đối thủ:

Những địch thủ khác sẽ phải chi nhiều tiền hơn cho truyền thông, quảng bá để nóng bỏng lượng traffic thiếu hụt (tương đối) đối với PNJ.

Nếu không?

Thị phần sẽ dần dần bị PNJ chiếm, cho tới 1 lúc ưu thế của PNJ sẽ rất là khó nhằm phá vỡ.

Tôi tin rằng, lưu lượng (traffic) đang là 1 tài sản vô hình dung mà chúng ta cần chú ý đến khi nhận xét doanh nghiệp trong thời đại số hiện nay nay.

Đặc biệt là với hầu hết doanh nghiệp gồm yếu tố công nghệ và căn cơ online.

Bonus – Lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh của Tiki

Không buộc phải “bị điên” mà hồ hết nhà đầu tư liên tục “đốt tiền” vào Tiki.

Trong năm 2018, Tiki tiếp tục đốt rộng 1.200 tỷ và phần nhiều trong số đó là để quảng cáo, truyền thông.

Mặc cho dù số đơn hàng bán được không được bù ngân sách chi tiêu quảng cáo, nhưng mà thứ nhưng Tiki cảm nhận là rất nhiều lợi rứa cạnh tranh.

Giá trị của lợi thế tuyên chiến đối đầu dài hạn này được kỳ vọng để giúp đem lại lợi tức đầu tư khủng sau đây khi doanh nghiệp giành được phần nhiều thị phần.

Vậy đâu là lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của Tiki?

Cụ thể…

Từ năm 2016 – T2/2019, vận tốc tăng traffic của Tiki đã xếp thứ 2 với 178% (đứng đầu là Shopee với mức tăng 759%).

Thị phần traffic của Tiki từ đó cũng tăng 2%…

Câu hỏi đưa ra là: Lợi thế đối đầu và cạnh tranh của Tiki có bền bỉ trong dài hạn không?

Chúng ta sẽ chưa tồn tại câu vấn đáp chính xác…

Bởi vì, trong hiện nay tại trận chiến của phần lớn sàn TMĐT này vẫn chưa xuất hiện hồi kết và nhà chi tiêu vẫn không hoàn thành đổ tiền để những doanh nghiệp này kéo traffic và giành thị phần.

Giống như Amazon xuất xắc Alibaba, sàn TMĐT nào thành lập được network effects tốt nhất sẽ là kẻ thành công cuối cùng.

Kẻ thắng lợi sẽ có tất cả trong cuộc chiến này.

Theo quan gần kề của tôi thì đến thời gian hiện tại, Shopee sẽ là sàn TMĐT gồm sự hỗ trợ cực tốt để gia tăng network effects. Đặc biệt là việc thu hút với đều nhà hỗ trợ (người bán) vừa cùng nhỏ.

Tiki thì có một số rào cản độc nhất định đối với nhà cung ứng (ví dụ, phải tất cả đăng ký kinh doanh thì new được bán hàng trên Tiki), mặc dù điều này vẫn giúp chất lượng được bảo đảm an toàn hơn và 1 những hiểu biết khách hàng xuất sắc hơn.

Từ đó, tăng thêm lợi thay về Brand cùng Switching costs đối với khách sản phẩm của Tiki.

Vì thế, cá nhân tôi nghĩ rằng Shopee cùng Tiki sẽ là 2 sàn TMĐT trường thọ đến ở đầu cuối và giành được đa số thị phần nhỏ lẻ TMĐT. Mặc dù nhiên, rất cần được tính đến kĩ năng những sàn TMĐT khác như Lazada được bơm tiền to gan mẽ hơn vậy thì vị nuốm của Tiki vẫn sẽ tương đối khó lường.

Nên nhớ rằng phương pháp xây dựng điểm mạnh của Tiki vs Lazada là tựa như nhau, còn Shopee cải tiến và phát triển theo 1 hướng khác.

Cập nhật 2023

Đến thời điểm hiện tại, đúng như các rủi ro cơ mà tôi vẫn đề cập nghỉ ngơi trên, Tiki đã mất giữ được lợi thế đối đầu và cạnh tranh vốn bao gồm và bị Shopee, Lazada vứt khá xa.

Tuy nhiên, Shopee với Lazada lại đang đối mặt với 1 đối thủ tuyên chiến đối đầu mới nổi cùng với tốc độ cách tân và phát triển chóng mặt là… Tiktok Shop.

Điều này giúp bọn họ có thêm 1 bài học nữa.

Đó là:

Lợi thế tuyên chiến đối đầu dù phệ đến đâu, cũng chưa hẳn là mãi mãi. Doanh nghiệp đề xuất luôn đầu tư chi tiêu cho sáng chế và củng chũm lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của mình. Nếu không nó sẽ ảnh hưởng bào mòn và công ty cũng sẽ… chết theo nó.

Nhận biết lợi thế cạnh tranh: Những con số biết nói

Ngay bây giờ, chúng ta đã phát âm rằng ưu thế bền vững, độc nhất sẽ đem lại cho doanh nghiệp 1 vị thế to về thị phần.

Vậy lợi thế này sẽ tác động đến công dụng kinh doanh như vậy nào?

Đây chính là những tín hiệu mà chúng ta có thể sử dụng để phân biệt lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

Với mỗi ngành nghề, mỗi mô hình kinh doanh và mỗi loại lợi thế cạnh tranh, sẽ sở hữu những chỉ tiêu khác biệt để chúng ta cũng có thể sử dụng tựa như những dấu hiệu nhấn biết.

Khi bạn nối liền và phát âm biết sinh hoạt 1 nghành nghề dịch vụ nào đó, chính bạn sẽ đưa ra được phần nhiều chỉ tiêu (dấu hiệu) phù hợp.

Và trong nội dung bài viết này tôi đã chỉ ra mắt với chúng ta 3 tiêu chí CỰC KỲ ĐƠN GIẢN mà bạn có thể áp dụng.

Đó là:

Bạn đang nghĩ: “3 chỉ số này thì ai nhưng mà chẳng biết!”?

Thực tế là…

Hầu hết các doanh nghiệp (truyền thống) vẫn niêm yết bên trên thị trường vn đều rất có thể sử dụng 2 chỉ số này để phân biệt dấu hiệu vĩnh cửu của điểm mạnh cạnh tranh.

Tại sao?

Những lợi thế của người tiêu dùng sẽ được thể hiện ở 2 khía cạnh chính:

Đương nhiên là…

Những ưu thế này đề nghị được phản ánh bằng tác dụng kinh doanh của bạn so với đối thủ.

Lợi nhuận trên vốn chủ thiết lập và trên gia sản (ROE & ROA)

Điều họ kỳ vọng là:

“Một doanh nghiệp có lợi thế tuyên chiến đối đầu sẽ sử dụng tài sản & vốn hiệu quả hơn và đưa về 1 tỷ suất sinh lợi cao hơn nữa so cùng với đối thủ.”

ROE với ROA là 2 chỉ tiêu dễ dàng và đơn giản nhất để thống kê giám sát khả năng mang lại lợi ích của doanh nghiệp.

Nếu 1 doanh nghiệp có ích thế thì 2 tiêu chuẩn này cần vượt trội hơn so với mọi doanh nghiệp không giống trong ngành.

Nhìn vào số liệu so sánh dưới đây…

Bạn có thể thấy rằng, không chỉ có ở thị trường Việt Nam, mà so đối với tất cả những doanh nghiệp cùng ngành ở hầu hết nước khác, VNM có khả năng sinh lợi dẫn đầu.

Tỷ lệ ROE, ROA thừa trội hơn tất cả những công ty khác ở hiện tại và bình quân trong 5 năm ngay sát nhất.

Chú ý:

Bạn cần so sánh ROE, ROA trung bình trong tối thiểu 5 năm gần nhất để bảo vệ lợi thế đối đầu và cạnh tranh mà VNM đạt được là lợi thế chắc chắn lâu dài, chưa phải là dựa vào 1 yếu hèn tố dễ ợt trong ngắn hạn.

Khi doanh nghiệp duy trì được phần trăm ROE cao, đồng nghĩa tương quan với việc, bọn họ đang kiếm được tiền và làm tăng giá trị doanh nghiệp (cụ thể là, quý hiếm vốn chủ sở hữu).

Điều quan trọng?

Khi phần quý hiếm vốn công ty sở hữu của bạn tăng lên, thị trường sẽ ghi nhận vấn đề này và gửi giá cp lên 1 nút cao hơn.

Biên roi ròng (Net profit margin, NPM)

Biên lợi tức đầu tư ròng là một trong những chỉ tiêu tốt nhất có thể để đánh giá lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh của doanh nghiệp.

Những doanh nghiệp hữu dụng thế cạnh tranh chắc chắn sẽ phải bao gồm biên hiệu quả tuyệt vời hơn mức mức độ vừa phải ngành trong dài hạn.

Chỉ tiêu này giám sát rất đơn giản:

Biên lợi nhuận ròng là phần trăm % lợi nhuận (sau thuế) có được từ doanh thu.

Hay hiểu dễ dàng và đơn giản là…

Từ 100 đồng lệch giá được chế tạo ra ra, doanh nghiệp giữ giàng được bao nhiêu đồng lợi nhuận?

Chú ý:

Trong những trường hợp bạn đối chiếu lợi thế đối đầu của phần đa doanh nghiệp thuộc ngành, nhưng lại có chế độ về thuế không giống nhau (chẳng hạn, ở hai nước khác nhau), chúng ta cũng có thể sử dụng Pretax Profit Margin (Biên lợi nhuận trước thuế).

Số liệu đã cho thấy rằng, biên roi của VNM luôn luôn vượt trội hơn không hề ít so với đầy đủ doanh nghiệp khác cùng ngành ở lúc này và trong giai đoạn 5 năm ngay gần nhất.

Giải thích mang đến điều này?

Với đồ sộ (scale) khủng nhất vn hiện tại, góp VNM có lợi thế về chi phí. Theo đó, giá cả bình quân trên mỗi đối chọi vị thành phầm thấp rộng những đối phương khác…

…đem mang đến 1 biên lợi nhuận khổng lồ hơn.

Trong hơn hai mươi năm qua, Vinamilk luôn luôn là doanh nghiệp chỉ chiếm lĩnh thị trường sữa việt nam với lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh bền vững.

Với vấn đề Coca-Cola với Masan khiêu vũ vào thị trường sữa, liệu VNM có giữ được lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh này không?

Còn thừa sớm để có thể kết luận…

…nhưng điều mà họ cần nhấn thức rõ ràng, đó là:

Lợi thế cạnh tranh không bắt buộc là MÃI MÃI

Tìm kiếm một công ty hữu ích thế tuyên chiến và cạnh tranh chỉ là MỘT NỬA câu chuyện.

Ở nửa còn lại, bạn phải bảo đảm an toàn được rằng, lợi thế cạnh tranh đó sẽ thường xuyên được duy trì, càng thọ càng tốt.

Cuộc chiến vào môi trường sale luôn luôn cực kì khốc liệt.

Khi ngẫu nhiên 1 công ty nào chỉ chiếm lĩnh thị trường ở 1 ngành nghề như thế nào đó, hàng loạt công ty không giống sẽ…

…làm việc bất cứ ngày tối với phương châm phá vỡ vị thế của doanh nghiệp dẫn đầu.

Ban chỉ huy của mỗi doanh nghiệp đều buộc phải nhận thức được điều này.

Nếu không?

Kết viên sẽ khôn xiết đau đớn.

Sự sụp đổ của đế chế Nokia

Có lẽ các bạn và tôi không tồn tại gì lạ lẫm với chữ tín Nokia.

Vào trong thời gian từ 2000 – 2010, điện thoại cảm ứng Nokia chiếm lĩnh thị trường trái đất với sự tiện lợi và phù hợp với nhiều đối tượng người dùng người dùng.

Chiến lược phân khúc thị phần theo sở thích người dùng đã có 1 khoảng thời gian đầu thành công xuất sắc vì người dùng luôn hoàn toàn có thể tìm ra chiếc smartphone vừa ý họ, dù cho là cá nhân, doanh nghiệp lớn hay người tiêu dùng cao cấp.

Tuy nhiên, việc phân khúc thị trường từ từ trở bắt buộc không cụ thể khiến Nokia không có sự khác biệt đáng kể trong mắt người dùng.

Thương hiệu (brand) trở cần rất nặng nề để định vị.

Cùng thời gian đó, nỗ lực phát triển phần mềm riêng của team ngũ sáng chế vốn dĩ có thể giúp Nokia gia tăng switching costs (giống như cách táo khuyết đã làm) lại ko được Ban lãnh đạo phê duyệt.

Lợi cố gắng về giá thành lại dần bị phá vỡ khi sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Samsung.

Kết cục?

Không còn lợi thế đối đầu nào, Nokia dần đánh mất mình. Năm 2014, Nokia bán mình cho Microsoft, 1 đế chế kết thúc.

Kodak – thua từ sự bảo thủ

Xa hơn Nokia, cách đó hơn 30 năm, hãng sản xuất Kodak có được lợi thế tuyên chiến đối đầu vô cùng lớn ở Mỹ cùng trên toàn cầu, không không giống gì mà Coca-Cola bao gồm được.

Thậm chí, mọi người còn có 1 nhận thức in sâu trong thâm tâm trí về Kodak: “the yellow box” (ý nói cuộn phim chụp ảnh màu vàng của Kodak).

Cứ nói đến phim chụp ảnh, mọi người đều suy nghĩ ngay đến cuộn phim của Kodak.

Bất kỳ ai ước ao chụp 1 tấm hình ảnh quan trọng làm sao đó, bọn họ đều mong sử dụng cuộn phim của Kodak vì “chất lượng số 1” luôn gắn liền với chữ tín này.

Vào những năm 1980, Kodak tận mắt chứng kiến ngày càng nhiều khách hàng của bản thân mình chuyển sang thực hiện máy hình ảnh kỹ thuật số. Mặc dù họ vẫn tin cẩn vào tương lai của sản phẩm chụp hình ảnh cơ (dùng cuộn phim) với giữ lòng tin vào uy tín “chất lượng số 1” của mình.

Điều gì mang đến cũng bắt buộc đến…

Năm 1984, Fujifilm giành được vừa lòng đồng tài trợ bằng lòng cho Olympics tổ chức tại Los Angeles (đánh bại Kodak, đơn vị tài trợ tiếp tục của Olympics).

Lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh về chữ tín của Kodak bị giánh 1 đòn khỏe mạnh và dần bị bào mòn, khi người tiêu dùng đặt quality của Fujifilm và Koda là như nhau.

Cùng cùng với đó, Kodak thủ cựu với sản phẩm của bản thân mình và quá chậm trong bài toán tham gia vào thị phần máy hình ảnh kỹ thuật số.

Những nỗ lực muộn màng nhằm kéo lại thị phần đòi hỏi Kodak bắt buộc đốt tương đối nhiều tiền đầu tư, mà chủ yếu là áp dụng nợ vay…

…đẩy Kodak mang đến bờ vực phá sản.

Giá cp của Kodak năm 1997 tại mức 70$ nhưng chỉ từ được xuất kho với giá 78 cent.

Bài học cho việc đó ta?

Là nhà đầu tư, chúng ta cần nên hiểu rằng…

…bất kể lợi thế cạnh tranh hiện tại của bạn lớn đến đâu, nó đều hoàn toàn có thể bị phá vỡ vạc nếu BLĐ doanh nghiệp không tồn tại những chiến lược đúng chuẩn để nới rộng lợi thế đó.

Bonus – lý do tôi ko mua cp Bất động sản

Ngoại trừ BĐS khu vực công nghiệp và BĐS cho thuê mặt bằng Trung tâm thương mại dịch vụ (cụ thể, VRE – Vincom Retail), tôi thường bỏ lỡ những cổ phiếu BĐS khác, mặc dù được hẹn hẹn mang về n